Plomo de ventas

Un plomo de ventas es la identificación de una persona o entidad que tiene el interés y autoridad para comprar un producto o servicio. Este paso representa la primera etapa de un proceso de ventas. El plomo puede tener una corporación o negocio asociado (un plomo de B2B) con la persona (s). Las ventas conducen son genéricos conduce - es decir una persona se contrata para un tipo de oferta, en vez de una compañía particular o marca. Las ventas conducen vienen de procesos de compañías de generación de plomo como ferias de muestras, venta directa, publicidad, mercadotecnia de Internet, spam, reclamo, o del vendedor que prospecta actividades como la vocación fría. Para un plomo de ventas para licenciarse de una perspectiva de ventas, o equivalentemente mover un plomo de las ventas del paso de proceso llevan a la perspectiva de ventas de proceso, la calificación se debe realizar y evaluarse. Típicamente esto implica identificar por la interrogación directa la aplicabilidad del producto del plomo, la disponibilidad de la financiación y marca de tiempo para la compra. Esto también es el punto de entrada de un túnel de ventas, embudo de ventas o tubería de ventas.

Algunas compañías que proporcionan ventas conducen se hacen la una fuente del negocio de conduce integrando vocación que va hacia fuera con el correo electrónico y campañas postales para crear un plomo de multitoque. Relacionado con la idea del multitoque conduce es el "Siete Contacto a la Teoría de venta," que entrega conduce ese principio con una llamada que va hacia fuera, seguida de un correo electrónico y pieza a veces postal. Cuando el comprador principal consigue el plomo, el cliente es familiar con su marca y tiene una oportunidad de solicitar la información adicional.

Cuando la compra de Internet conduce de una empresa comercial hay una amplia gama de productos diferentes según cómo conducir se vende y las compañías principales polices. Internet exclusivo conduce se venden a una compañía, pero según la compañía se puede vender otra vez al día siguiente como un plomo compartido o ponerse en un sistema de recolección de la cereza. Compartido conduce se venden a compañías múltiples, cada compañía principal tiene una política diferente del número de veces vendido ya que más un plomo se vende menos valor/calidad se hace. Muchos conducen se venden como de edad, esto significa que el plomo está en todas partes a partir de 1 día a más de unos años aunque por lo general se vendan basados en el diferente tal como 1-7, 30-60, 60-90 días.

Una vez que un plomo calificado existe, las operaciones adicionales se pueden realizar como la investigación de fondo en empleador del plomo, mercado general del plomo, información de contacto información además proporcionada al principio u otra útil para ponerse en contacto y evaluar un plomo para la elevación a la perspectiva, el siguiente paso de ventas.

En años recientes, la industria ha alejado de las ventas "compartidas" conduce el sistema, donde un plomo se revende a compañías diferentes. En cambio los anunciantes despliegan cada vez más programas de plomo de mercadotecnia. A diferencia de ventas conduce, la mercadotecnia conduce no son genéricos y se generan para una marca particular (p.ej una mamá que se contrata para una marca específica como el HUGGIES a diferencia de "empaña").

Las ventas conducen típicamente se generan para cerrar una venta. Como consiguiente, son la información pesada - un plomo de ventas contendría no sólo la información básica de una persona (como Nombre, Apellido, correo electrónico, etc.), sino también información más detallada como Resultado de FICO, Ingresos Domésticos, etc. En el contraste completo, la mercadotecnia conduce sólo contienen la información de contacto básica de una persona, como Nombre, correo electrónico y mango Conectado a una red Social. Los anunciantes usan la información contenida en un plomo de mercadotecnia para construir una relación a largo plazo con el consumidor vía correo electrónico, Facebook, Gorjeo o un sitio de la comunidad de la marca.

Si un plomo de ventas finalmente hace una compra, esto se llama la conversión y una venta cerrada. La proporción de ventas conduce ese converso a menudo se refiere como la tasa de cambio, una manera de medir la eficacia de un proceso de ventas, equipo de ventas o vendedor.

Fuentes principales

Conduce o las fuentes de ventas pueden ser generadas por muchas campañas de mercadotecnia diferentes o pueden tener muchas fuentes diferentes. Conduce se puede generar a través de envíos (fax, periódico y correo electrónico), ferias y mercados comerciales, teléfono (centros de llamadas), mercadotecnia de la base de datos y sitios web.

Conduce de sitios web a menudo se llaman Internet conduce y se pone aparte de los otros métodos de generación mencionados ya que las aplicaciones de Internet se pueden presentar y enviar al agente de ventas dentro de unos minutos sobre Internet que proporciona una posibilidad de tener una conversación con el plomo mientras la venta todavía es fresca en su cabeza. Esto se llama un "tiempo real" aunque cada abastecedor principal tenga una definición diferente de cuanto de largo el período de tiempo es.

Otro producto de plomo se llama un plomo de transferencia vivo. Éstos conducen son generados en una variedad de caminos por compañías de generación principales diferentes. La diferencia principal es cómo conducir se genera. Las transferencias de llamada vivas iniciadas del cliente se generan cuando un cliente llama en un centro de llamadas lejos de publicidad, blogs educativos, consiguiendo páginas, etc. El centro de llamadas (doméstico o extranjero) según la compañía puede proteger el plomo y reunir información para proporcionar el negocio así como asegurarse que tanto se motivan y se califican. Otra opción es generarlos por un sintonizador que marca un juego de números de teléfonos, juega un mensaje a los individuos y luego aquellos individuos tienen la oportunidad de apretar 1 para relacionarse con un agente vivo. Las transferencias de plomo a veces vivas se envían a un agente del centro de llamadas que entonces califica al individuo antes de enviar al agente de ventas.

Otra manera de generar conduce se podría referir a portales de inteligencia/información comerciales como Database101, GoLeads (para Norteamérica), Kompass (para Europa) o Protel Associates Ltd. La ventaja de usar tales servicios consiste en que le permiten un punto solo de la referencia para averiguar industrias para compañías relevantes y averiguar contactos claves relevantes. Pagan a la mayor parte de tales fuentes aunque pero realmente ofrecen resultados inmediatos con la cantidad mínima del esfuerzo.

Otros canales de ventas conducen son Google adwords (cubierto bajo la mercadotecnia de Internet), anuncios en publicaciones/portales comerciales que aumentan el tráfico del sitio web. El ingreso en asociaciones como la Asociación de Venta directa también es una opción viable que aconseja y ayuda a sus miembros en la generación conduce.

Otro tipo de fuertemente buscado después conduce se llaman "el plomo orgánico". Éstos a menudo se confunden con Internet conduce porque la fuente de generación es Internet. Mientras se podrían considerar una forma del plomo de Internet, éstos conducen son aquellas perspectivas que el oleaje a un sitio web a través de un canal orgánico como motor de búsqueda o relación entrante y más tarde se hace un plomo. Éstos son muy similares al paseo - en clientes en el mundo detallista. Como no se generan, se mencionan orgánico. La demanda alta de éstos conduce es principalmente porque tienen la tasa de cambio más alta.



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